Торговый представитель по научным приборам
О вакансии:
Компания Bettersize, Inc., недавно созданная в США дочерняя компания Bettersize Instruments, Ltd., ведущего азиатского поставщика анализаторов частиц, ищет представителей по продажам научного оборудования в трех ключевых регионах США для продвижения анализаторов частиц Bettersize.
Bettersize Instruments, Ltd., материнская компания Bettersize Inc., добилась выдающегося роста продаж и прибыльности, несмотря на сложные условия мирового рынка, потому что она предлагает непревзойденную ценность в своем ассортименте анализаторов частиц. Имея более 70 патентов и базу установленных приборов, превышающую 15 000 единиц, Bettersize имеет все шансы на выдающийся рост в Северной Америке.
Компания ищет трех опытных специалистов по продажам, которые возглавят работу в ключевых регионах США: (1) Среднеатлантический регион/Новая Англия, (2) Южно-Центральный регион и (3) Западное побережье. Идеальный кандидат на должность (1) или (2) будет находиться в районе Филадельфии/Нью-Йорка или Далласа и работать из домашнего офиса. Торговый представитель на Западном побережье будет работать из корпоративного офиса компании в Коста-Меса, штат Калифорния.
Должностные обязанности:
- Выявлять, интерпретировать и отвечать на требования клиентов, формируя эти требования в соответствии с возможностями компании, а также условиями и тенденциями, которые на них влияют.
- Планирование и проведение демонстраций продукции клиентам с использованием подробных знаний о продукте и представлением продукта из первых рук.
- Вносить вклад в подготовку и оказывать техническую помощь, консультировать и решать проблемы клиентов.
- Оценивать дату поставки товара клиенту, основываясь на знании графиков производства и поставок производственного отдела.
- Достижение или превышение установленных целей продаж; выполнение заказов и обязательств по выручке в соответствии с целевыми показателями компании.
- Контролировать расходы отдела в соответствии с бюджетными обязательствами и своевременно предоставлять необходимые отчеты.
- Обеспечение видимости и подотчетности за счет совершенствования процессов управления конвейером продаж и прогнозами; использование современных инструментов продаж, таких как Zoho.
- Служит каналом передачи в компанию информации, влияющей на бизнес. Эти условия включают в себя знание конкурентов, их продукции, ценообразования, методов мерчендайзинга, процедур, а также персонала клиентов - их организаций и процедур.
- Тесно сотрудничать с командами по управлению продуктами бизнес-подразделений и давать рекомендации, основанные на понимании маркетинговых и новых продуктовых планов.
- Строить доверительные и хорошие отношения с клиентами и ключевыми экспертами (KOL).
- Понимать технологические дорожные карты клиентов и их проблемы, находить решения и демонстрировать ценностные предложения наших продуктов. Делиться этой информацией с руководством по продуктам и развитию бизнеса.
Требования:
- Степень бакалавра в области инженерии, химии/физических наук с опытом работы в данной области более 5 лет; или степень бакалавра в области инженерной химии/физических наук или MBA с эквивалентным опытом работы более 2 лет.
- Сильные аналитические навыки и способность делать выводы и наблюдения на основе рыночных тенденций и анализа единиц продукции, способность к точному прогнозированию.
- Знание основ бизнеса и опыт работы в организациях, ориентированных на клиента.
- Демонстрируемые достижения в области продаж продуктов для анализа частиц/материалов в научном приборостроении.
- Демонстративное понимание процесса профессиональных продаж капитального оборудования Предпочтение отдается хорошим контактам с клиентами из фармацевтических и других производственных групп, связанных с частицами.
- Опыт взаимодействия с высокотехничными клиентами и группами клиентов на самых разных форумах - от торговых выставок до демонстрации продукции вживую.
Другие критерии:
- Минимум 40 % командировок
- Должность требует вакцинации против вируса Ковид-19, включая ревакцинацию и/или плановое тестирование; при приеме на работу необходимо предоставить информацию о состоянии вакцинации.
Компенсационный пакет:
Базовая зарплата, комиссионные, компенсация стоимости автомобиля. Bettersize Inc. предлагает конкурентоспособный компенсационный пакет, включающий план 401(k) с соответствующим покрытием; групповое медицинское страхование, стоматологическое страхование, страхование зрения, страхование жизни и инвалидности с разумными взносами сотрудников; оплачиваемые праздники, отпуск и время болезни; гибкие расходные счета.
Как подать заявку:
Мы будем рады услышать вас! Если вы считаете, что подходите на эту должность, пожалуйста, отправьте свое резюме и краткую информацию о себе на адрес hr@bettersize.com.